介绍： 一实习经历 2010年元月，我带着自己的资料来到十堰市**有限公司应聘，也许是我与这个公司有缘，经理在十个前来应聘者中选中了我，当时我是多么的高兴啊，我暗下决心，一定要在这个公司好好干，不辜负经理对我的期望。 伴随着心底的喜悦我的实习生涯开始了。作为一名园林专业的学生，我要利用这个学期在实际工作中实践一下在学校学到的园林专业知识，好好锻炼自己花卉营销方面的技能。 实习过程中，我的主要任务是担任花卉销售业务代表，跟随销售部主管学习怎样做好公司的业务工作。在出去拜访商家之前首先要详细了解并熟记各种花卉的特点，向销售主管学习业务代表的主要工作内容和工作中的注意事项。经过三天的学习，我开始跟随公司的业务代表去拜访市内的各大公司和单位，向各大公司和单位讲解我们公司在花卉方面的优势。 在拜访各单位和在业务谈判的工作中，我获得了不少社会经验与实践知识。首先是工作中要讲究营销方法。跟不同的商家打交道有着不同的方法，通过倾听业务代表与各大公司和单位的交流，我学到了很多书本上学不到的营销方法。另外，方法在工作中固然重要，但是通过20多天的学习我感悟到最重要的一点是要做好营销工作，首先要学会做人。想打动各公司和单位跟我们合作，最重要的是要让各公司和单位相信我们，认为我们是很好的合作伙伴，也就是要跟商家们交朋友。 除了跑业务之外，我还参与了花坛的设计和花卉的租摆，公司花卉销售和租赁生意都做，有些公司和单位会在盛大节日租摆我们的花卉在，刚好有次公司设计部人手不够，而我又学过园林的设计，经理就让我给设计部帮忙，设计部有位资深的设计师，她把此次设计的大体规划告诉我，然后我用cad做出施工图用3d和ps做出效果图，在她满意之后我拿着这套图纸来到工地指挥搬运工进行花坛的摆放。在这次设计中虽然我只算得上是设计师助理，但让我真正感受到了做设计的乐趣，从中受益匪浅！ 六个月的实习工作很快就结束了，这次实习对我来说是一份非常宝贵的经验，能将理论知识学以致用，更为学习新的理论提供了实践的支持。 二实习感想 纸上谈兵是没用的，只有把理论当作基础，通过实际生活中的运用才能真正掌握它，经过这半年的实习，我确实学到了很多在学校永远无法学到的东西，它们是可变化的东西，任何一本书都不能叙述它，它包括人际交往、为人处事、言谈举止当然还有专业上的一些东西。 经过此次的实习,我对本身的专业有了更为深刻的认识,在工作中会面临许多非常棘手又无奈的问题,在大学里所学知识,是远远不敷的,因为那只是定见罢了,我体会到了所学知识与实际的事情的距离。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。我感到对本身感想最深的是,提高本身社交能力,跟别人互助。一支真正的团队是一个可以真正为他人付出汗水，而不是虚伪的在表面上做功夫。交往的目的是获得他们的承认与他们的信任。如何做到呢?这些完全决定于本身的言行之中需中庸之道,需以身作则,需修身养性。要想立于不败之地,要接收新的思想与知识,不断更新看法,趋于完美。这样才有助于思想与实际行动真正地结合,才能在最短的时间内，把处于同行前列的业务更进一步的做大做强。 三实习收获 1在花卉的营销方面 通过花卉的营销实习，我学到了许多在学校学不到得东西，提高了实际工作能力，为以后就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。在实习单位受到领导的认可并促成就业。 同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在花卉营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。在销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以帮助我走向成功。 2在花卉学方面 以前在学校我只能认识学校里有的一些植物，其它的也只是在书上看到过或老师提到过的，没有亲眼看到亲手接触到很快就会忘记的，好多植物都是听着名字耳熟但不知道时什么样子，在实习工作当中我逐渐认识并记住了它们。不仅如此，我还知道了许多花卉的不同品种，比如菊花平瓣、匙瓣、管瓣、桂瓣、畸瓣等。不同的品种价格也相差甚大，在学校我们只学了它们的栽培养护和应用，却不知道它们的市场行情，只有在外面市场上才能了解。 3对今后的工作目标和发展方向进行了规划 公司目前只是在本市进行实际走访宣传，而网络销售方面仍是空白，针对这一现象，我拟写了一份《关于公司实行网络营销的申请书》。在岗期间我了解了花卉产品的生产企业的网络利用情况。了解了花卉产品进入市场的主要途径。即了解了花卉产品的分销渠道。了解了传统的基本渠道，重点关注网络渠道。关于网络渠道，首先了解了其有无；其次，了解了其利用情况和实际效果。比较了传统渠道与网络渠道的优缺点。对花卉产品的网站进行了分类。分析了3个全国级网站建设，对其营销服务的优劣势、特色或相同点和不同点进行了分析。也了解了一些非专业性的网站提供的网络营销服务。对花卉产品网络营销趋势进行了分析。 虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的40天能给我们很好的启示。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。
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