摘 要 本文旨在通过有效跟踪绿化苗木市场行情价格，更准确有效地控制园林绿化工程的造价。
关键词 苗木特性 价格差异 合同条款 价格风险
合理确定绿化苗木价格成为业界的一大需求，有效规避苗木价格风险成为行业的一大呼声。对于上述需求和呼声，作为一名园林绿化工程的造价咨询人员，笔者认为应该做好以下几方面的工作。
一、充分掌握苗木特性，有效了解苗木市场供应及价格信息
在编制预算、编制招标控制价、苗木综合定价的过程中，造价咨询人员面对咨询工作，首先应该熟悉设计图纸，掌握设计意图，校对设计规格与数量，反馈并整理编制思路。充分了解设计所采用的苗木品种、规格要求，区分实生苗与移栽苗，丛生苗与独杆苗，是地方常规品种还是外省引进品种。充分掌握设计苗木品种的胸径（米径）、地径、蓬径、高度、分支点、主要产地等苗木指标及特性。设计单位在设计过程中往往忽视对丛生还是独杆、移栽还是实生苗等参数的描述，造价咨询人员在发现此类问题后只有及时沟通，了解设计意图，才能准确掌握相关需求苗木特性。通过电话询价、网络询价、实地考察询价、供应商（或有经验的承包商）报价相结合的询价方式，综合分析各方数据，方能较为准确地掌握时点苗木市场的价格信息。
在苗木询价过程中，往往因忽视某一项指标而无法获得准确的苗木价格信息（以下苗木上车价格时点以2016年12月为基准）。以丛独生为例，设计要求为蓬径3米的一级苗金桂，丛生金桂市场上车价为450～500元/株（本地上车价），而独杆金桂市场上车价为550～600元/株，丛独生造成的市场价格差异达10%～20%。以分支点为例，设计地径12厘米的鸡爪槭，分枝点高度在80厘米的市场上车价为1200～1300元/株，而分枝点高度在50～60厘米的市场上车价约1000～1100元/株，分枝点高度造成的市场价格差异约20%。苗木树形的价格差异往往在这类指标上体现得尤为明显。
在未充分熟悉苗木供应市场的行业规则或市场的潜规则时往往无法准确掌握苗木价格。以果岭草为例，果岭草是绿化项目中最常见、最普遍的品种，询价人员一般会依据草坪类型进行询价，供应商也一般随行就市进行报价，殊不知草坪供应方面存在市场潜规则，如现行有土栽培的果岭草，市场上车价格约4.5元/平方米，无土栽培（沙培）果岭草，市场上车价格为8～9元/平方米。然而供应到场的平方数其实均为虚方，土培果岭草供应商口中的1平方米实际到货量仅为0.55～0.6平方米，沙培果岭草供应商口中的1平方米的实际到货量仅为0.8～0.85平方米。这样测算，土培草坪的实际上车价就为7.5～8元/平方米，沙培果岭草的实际上车价就为10～11元/平方米，不深入了解市场供应规则是无法准确把握相应价格的。以行业不良风气为例，如八棱海棠，因前几年八棱海棠的市场需求较为火爆，供应商货源出现断档，市场上难觅树形较好、规格较大的一级苗的踪迹。利欲熏心、投机倒把的商业心态，让不良商贩极力寻找替代物，兴起了以京红海棠冒充八棱海棠的不良交易。同样地径15厘米的京红海棠一级苗上车价格仅为1500元/株，而同规格的八棱海棠市场价格高达3500～3800元/株，价格差距可想而知。
二、合理约定合同条款，有效规避价格风险
随着绿化工程的快速发展，全年度、全周期的绿化施工项目也越来越多，项目投资规模也越来越大。投资规模大的绿化工程项目，若无有效的价格风险防范意识及防范机制，绿化价格一味依托招标控制价的单一控制、一味依赖市场投标价格的一锤定音，往往无法控制风险，双方权益也无法得到有效保障。以评级相对较细且工程常规需求的银杏品种为例，胸径25厘米的银杏较好树形8分苗（10分满分）2013年之前市场上车价格基本维持在15000～18000元/株，精品苗（10分树形）维持在20000元/株以上。而随着银杏市场价格的一路下滑，2013年下半年至今，市场价格出现了断崖式下跌，2016年上半年同规格8分树形的银杏市场上车价为5500～6000元/株，精品树形市场上车价为8000～9000元/株，而到了下半年，8分树形市场上车价仅为3500～4000元/株，精品树形市场上车价为6000～6500元/株。部分绿化品种市场低迷，供求不均衡，价格波动较大。
有效地制定合同价格风险条款，在合同中更好地明确承发包双方的责任，将在很大程度上促进和保护绿化工程项目的良性循环发展。但制定有效的合同风险条款必须建立在完善的价格指标平台上，需要依托建设主管部门的力量。随着周边苗木市场的逐渐成熟和市场供应链的逐渐稳定，常州夏溪、杭州萧山等周边花木市场成功及良性运作，加上物流行业的规范蓬勃发展，绿化苗木的市场经营越来越公开、价格信息越来越透明，苗木的行情信息及价格走势逐渐趋于理性及稳定。建议建设主管部门同建筑安装的大宗材料一样，能依托周边成熟的花木市场，寻找诚信价格信息供应伙伴，定期跟踪地方常规绿化苗木品种的价格，发布苗木价格指标，总结价格走势，以引导市场、规范市场。绿化工程价格的相关事宜需要每一位从事绿化造价咨询的工作人员静下心来，真正走进市场，走入田间地头，更多地了解苗木特性，掌握市场行情，总结苗木价格趋势，只有这样才能为绿化建设项目的造价控制提供更有力、更有效的服务。