摘要：近年来，国民经济的快速发展及人们对城市绿化的越来越重视，造就了园林事业的兴旺，然而随之而来园林绿化施工企业的不断增多，对于园林施工企业如何在今天这样竟争激烈的环境中求得生存，是园林施工企业值得研究的问题，也是园林工程计价工作重要的体现所在。
1 编制适合本企业实际的竞标报价
1.1 项目的调查分析
投标报价决策是工程报价的关键，定要组织一个专业的投标班子，对项目工程场地和周围环境情况及工程的规模、性质等进行调查，熟悉所做工程的概况概貌。另外要结合本企业的施工能力、施工经验以及人员、机械设备和资金状况进行综合分析；了解工程投标竞争对手的实力和状况，发挥自己的优势，就计算的标价结果和标价的风险进行分析讨论，通过对行情的综合分析和对本企业的经营实力及经营目标进行权衡。
1.2 工程量的核对
施工企业拿到招标文件后，首先要仔细查看业主所提供的工程量是否准确，要依据施工图纸对工程量进行两量对比。现在的招标，基本上都是以清单形式为主，作为清单的计量在编制报价前应仔细阅读招标文件技术规范的计量支付部分。同时计算细部工程量要借助有关的图集、以往的资料等，对于发现缺项、多项和出入较大的项目应及时向业主发出答疑。有待业主修正后重新报价。另外，不可忽略清单中的项目特征或工程内容，它是综合单价构成的依据。有些企业在综合单价时没有考虑工程内容里面的细项，造成中标后由于单价过低，营利少或亏本。
1.3 竞标中合理的报价
投标报价的准确性取决于最后的决策报价，为了达到中标目的，在充分分析投标成本和利润组成的报价后，根据企业自身的情况和投标对手的情况在竞标中合理报价。
1.3.1 采用不平衡报价
在制定工程报价时，可以采用“不平衡报价”。即在不提高总价的前提下，达到中标目的。对于因工程设计深度或其他因素，预计要增加工程量的工程可适当调增单价，对于预计要减少工程量的工程可适当调减单价。这样当减少了工程量可使利润的损失减少，相反工程量增加时，投标人就可获取更多的额外利润。对于招标文件中有不明确的、有明显错误或遗漏的项目，在施工中会修改及变更的工程可适当调高单价，以利于在以后在变更索赔时采用，从而获得额外的利润。对于工程量清单中列出的项目，估计不可能实施的，尽可能降低单价。对于招标人没有定工程量，只要求报综合单价的可报高价，采取不平衡报价，为企业结算获得利润奠定基础。
1.3.2 采用赢利报价
对于业主对工期要求比较急的，竞争对手又相对比较少的工程，或不便于投标的项目，而企业只是参与投标的，在这些情况下报价可报高点，争取最大利润。
2 做好成本分析，保证其最大利润
通过对投标企业的人工、材料、机械进行分析，预测投标工程成本，再选取适当的利润率，做好成本分析，保证其最大利润。
2.1 材料成本的分析
材料成本的分析是利润最大化的主要手段。园林工程计价中分为两部分，一部分是园林建筑，另一部分是园林绿化。对于园林建筑材料，要进行多家询价而不要一锤定音。例如：已经中标的工程如果是单价包干的，材料的价格对于利润的保证是非常重要的。园林报价中其材料多种多样，例如黄腊石、太湖石、花岗岩、柚木、石狮子等材料根据其产地、规格、质量、运输距离等不同其材料价格也相应不同。要通过多家石材厂、木材厂的出厂价格进行对比，综合各方面的要素取其合理的材料价格。另外，对苗木成本的控制。这一点，本身具有苗木生产基地的施工企业有天时地利的优势，只要生产部门对市场有个好的定位，组织好生产，作好苗木销售与工程用苗的协调工作，此类企业无论从施工还是苗木收入，利润都十分可观的，具有很强的竞争力。另一种是没有苗木生产基地的，对于没有苗木基地的企业，少了部分苗木的生产利润，只有依靠加强管理。企业要组织有关管理人员分别对多家苗场进行询价，选择出质优价廉的苗木以降低其成本费用。同时加大信息流动的力度，疏通苗木的购运渠道，从而降低此项成本开支。只有控制材料成本，才能保证企业的最大利润。
2.2 人工成本的分析
控制好人工成本对于企业获取利润也是关键，这要求施工企业具有素质较高，合作能力强的工人队伍。园林工程有别于土建、市政等工程，例如雕柱、竹、塑假山、石雕等比较讲究艺术造型，精工细雕的工艺。因而在报价时要综合考虑增加它的人工费用。又如广场铺装，有一般的铺装，也有拼花的铺装，但在报价中是不同的。考虑到拼花图案的复杂性，在人工费用方面后者要相应增加10%的费用。按常规套用基价，不仅得不到利润还会造成工程的亏损。
2.3 机械成本的分析
分析机械费成本的节超情况由预算分析的机械台班消耗汇总表，可计算出燃料、电量以及养路费计划投入的设备估算的燃油和养路费进行比较，得出机械费成本的预测情况。
3 园林工程计价中获得最大利润要注意的问题
3.1 合同条款的注意事项
中标后，业主与中标单位要签订合同。为防止施工阶段及结算期间发生扯皮现象不利于工程款的回收，对于编制此项工程的定额、材料价格收取的依据，定额利润、预算包干费等条款尽量在合同上说明清楚，以免结算时业主降低其定额利润或不允许计收某些费用，从而造成经济损失。另外，如果是综合单价包干的工程，要说明结算时没有综合单价延用的该套用什么定额为依据，以防利润损失。
3.2 “两算”对比分析
施工企业为搞好经济核算，就要用施工预算和施工图预算进行对比，通过“两算”对比，为组织施工，选择技术措施，开展经济活动分析，实行经济核算等提供科学数据。通过“两算”对比，可以发现差异，及时找出原因，防止多算或漏算。通过“两算”对比分析，可以在施工准备中，对人工、材料、机械消耗数量等做到心中有数，防止人工、材料、机械等费用超支，避免引起计划成本亏损。通过“两算”对比分析，还可以使本企业对其收支情况心中有底，及时采取有效措施，确保施工作业顺利进行，达到提高企业经济效益的目的。
3.3 工程的签证问题
在施工过程中，会遇到一些图纸或清单中没有的工程项目，这样就存在着大量的工程量签证工作，发生签证工程要及时与甲方、监理联系及时签办，以免遗漏，如果签证手续不全，发生的项目没有及时签证必然会影响其利润。
4 结语
如何在园林工程计价中取得预期的工程最大利润，是所有施工企业共同追求的。作为一名园林工程造价工作者，我深深地体会到施工企业必须经过长期积累成熟的经验，根据企业自身及竞争对手的实际情况，制定和选择合理、有效的投标策略。在日趋严酷的市场竞争环境中，提高企业投标报价的市场竞争力和成本控制力，才能提高中标率，才能为企业赢得市场，实现可持续发展，并取得较高的利润。知己知彼，才能在优胜劣汰的市场竞争中成为胜利者。