摘要:在激烈的市场经济条件下，工程项目普遍实行招投标。适当地运用投标报价策略和编制技巧对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。本文主要介绍了桥梁工程项目投标报价的策略和编制技巧，有利于提高施工企业的中标率与利润，可供参考。
关键词:桥梁工程项目；投标；报价策略；编制技巧
中图分类号： TU997 文献标识码： A 文章编号：
工程建设项目招投标制度在确保和提高工程质量、工期、效益和降低造价工程造价上发挥着重要作用，业主通过招投标能够公平、公正、客观准确的选择施工单位。对于施工单位而言，,要在激烈的竞争环境中获得成功，除了要有必要的资质、技术力量和合理的报价外，还必须采用一定的报价策略。故此，如何提高中标率，如何保证投标报价的有效性和准确性，如何在投标工程中获得更大的利润，如何运用投标报价策略和编制技巧，成为了施工单位关注的热门话题。本文总结了笔者近年来参加桥梁工程项目的投标经验，谈一些体会。
1如何保证投标报价的有效性和准确性
1.1编制依据正确
报价是进行工程投标的核心，正确确定报价的编制依据是保证投标报价有效性和准确性的前提。投标人在报价编制过程中应严格遵循包括交通运输部颁发的公路基本建设工程的相关法律法规,项目所在地政府有关部门颁发的各项补充规定,项目所在地有关材料的价格,本项目的招标文件及对其的澄清、答疑、补遗等各种补充文件和资料。
1.2熟悉设计图纸和资料
在投标报价前,应该充分理解招标文件及设计图纸,这是提高中标率的基础。投标人要把关于招标文件和设计图纸中的问题及不明之处汇总,在标前会议时向业主提出,请求业主在会上或会后解答。通过明确这些问题,可以避免因各投标人对招标文件的理解不同造成标价分散而导致合理的标价反而成为废标。
1.3现场勘查资料
现场勘查是一项切实关系到报价文件质量的基础工作。通过工程现场勘查,投标人可以进一步全面、细致地掌握工程情况及与之相关的地理和气候条件、现场状况、社会环境等第一手资料,为投标报价及制定施工方案打下坚实的基础,保证报价的准确性和合理性。
1.4重视施工方案的确定
相同的工程内容,可以采用不同的施工方案来完成。报价前应认真分析设计文件的合理性、经济性、可行性,确定好施工方案,选配相应的施工人员和施工机械。施工方案在很大程度上影响报价的高低和定额的查用。
1.5仔细核对工程量
现在工程项目招标时均要求投标单位采用工程量和单价分离的形式进行报价,投标人在投标前一定要正确摘取设计文件中的工程量并仔细进行核对,认真研究、吃透招标文件中与工程量计算有关的资料,搞清工程量清单中每一细目的具体内容和要求。如果自己计算得出的工程量与清单中工程量有着较大的出入,应及时向业主或招标单位发函,请求其对此作出解释或对清单进行调整。
1.6材料价格的取定和计算
投标人编制报价时,要在遵循编制依据的基础上,全方位、多渠道地充分了解当地市场材料的供需情况和价格及价格变化情况。当地市场材料价格极易随供求关系的变化而发生非常明显的波动时,应当充分考虑材料的上涨因素,参照当地权威部门公布的物价指数进行综合单价分析,同时还可以根据投标人自身可否生产或提供低价的满足合同质量要求的材料情况和自己的施工管理、工艺水平进行材料单价分析。材料单价的高低也在很大程度上影响着报价的高低。
1.7合理选用定额
完整、准确的工程量和切合实际的材料及价格是编制投标文件的坚实基础,而合理地选用定额则是投标报价工作的重心。预算人员在使用定额之前,应充分熟悉和掌握各项定额,弄清楚各项定额中的工程内容,以免重算或漏算。另外,定额中部分项目是允许投标人自行调整的,投标人必须根据项目具体工程的工期和结构特点等因素来调整定额,提高投标报价的准确性。
1.8正确理解技术规范
编制报价时,应特别注意加强对技术规范的理解和分析,只有这样,才能保证投标人报价的合理性和有效性。
1.9熟练应用计算机技术进行报价编制
随着计算机软件技术的不断发展,各类招投标软件不断涌现。熟练掌握招投标软件的使用方法,可以大大减轻投标人的工作强度,提高工作效率。
2桥梁工程项目投标报价策略
2.1低价中标策略
中国已加入世界贸易组织,工程招投标工作要想与世界接轨就必须了解世界贸易组织一贯的做法:利用世界银行和亚洲开发银行贷款而进行的项目或在国际上进行投标时,评标委员会在评价施工组织的实力、施工机械、质量保障、安全保障和设计的基础上,往往会将最低价者作为中标者。所以,对投标人来说,在投国际或世界银行、亚洲开发银行标时,遇到工程量大、施工条件好,业主信誉优良、支付能力强,竞争激烈的工程时,可考虑低价中标。另外,如果出于拓展新市场、新领域等战略意义的考量,在即使亏本的情况下也在所不惜时,也可以考虑低价中标。
2.2以力求最高评标分为手段的报价策略
有些工程的投标、评标原则中明文规定以最接近业主标底的报价为最合理报价,评分最高。而同一个业主的标底编制的指导思想基本上是一致的,因此,投标企业对拟投标项目所在地区或所在领域业主的标底进行认真分析并查找出规律,弄清业主的指导思想,就能报出与业主标底最接近的标价,从而使自身在评标中获得最高分。
2.3以获得较高利润为目的报价策略
对工期要求紧、施工难度大、技术含量高、水文、地质、气候等自然条件较差的工程项目,业主必须选择一个可靠、能胜任、在国内外有着极大影响力的承包商来完成,同时这类项目的竞争对手较少。对于这类项目,投标企业可以凭借自身所拥有的高素质的技术人员、先进的施工技术、精良的机械装备及难得的施工资质和专业优势,采取高价中标的策略。
3桥梁工程项目投标报价编制技巧
3.1报价编制技巧
1)报价的基础价格要准确
只有基础价格计算准确,才能保证总价的准确。目前,全国有31省、自治区、直辖市对已经执行的交通运输部5公路工程基本建设项目概算预算编制办法6作出了补充规定:在编制报价时,应结合本单位的实际,利用交通运输部或企业内部定额的消耗量及取费费率确定工程单价。