摘要：近年来，随着我国市场经济体制的全面深化改革，水利工程的投标报价编制也得到了极大的发展，在当今市场经济的大背景下，水利工程的投标报价编制已然越来越公正与透明，水利工程的招标方可以通过投标报价挑选技术水平更高的施工团队，有效提高了水利工程的施工质量，同时也有利于水利工程投资方获取更多的利润。本文主要对水利工程投标报价编制方法进行了分析，以供参考。
关键词：水利工程；投标报价；编制方法
众所周知，水利工程是一项巨大的系统性工程，完成一项水利工程需要进行大量的施工，所以对于水利工程的发包方来说，选择施工技术过硬的施工单位是十分有必要的，水利工程投标报价编制也因此而产生。对于水利工程的施工单位而言，若想要中标，就必须从各个方面提高企业的核心竞争力，包括报价是否合理、施工组织设计是否合理、施工单位是否具有相应的资质水平、施工单位的信誉是否良好、施工单位的工程业绩如何等，这些因素都会对施工单位能否中标产生重要的影响。因此，水利工程的施工单位只有重视对投标报价编制方法的研究，才能有效提高中标几率。
1水利工程投标报价前的准备工作
对于施工单位来说，在进行投标报价之前必须做好投标前的策略分析，只有进行全方面的了解，才能更好地为后续投标报价提供信息支持，进而有效提高施工单位的中标几率。
1.1对施工单位的经营状况进行分析。随着我国经济水平的快速发展，对水利工程建设的需求也经越来越高。目前，水利工程建筑市场的竞争越来越激烈，许多水利工程的施工单位都在不断提高自身的技术水平和管理水平，以适应激烈的市场竞争。对于众多水利工程施工单位来说，若要提高投标报价的中标几率，首先必须要认清自己的企业经营状况，明确自身的长处和不足，只有在充分了解自己企业的基础上，才能提高投标报价的中标几率。
1.2对竞争对手进行分析。对于水利工程的施工单位来说，如果想要中标承包工程，除了要对自己企业进行充分的了解之外，还需要充分了解自己的竞争对手。水利工程的施工单位在制作标书时，必须要分析所有竞争对手的技术长处和施工经验等，然后可以在自己的标书中突出自己企业的优势，并以此为亮点吸引工程发包方的兴趣，从而提高中标几率。1.3对工程发包方进行分析。水利工程施工单位的最终目的就是获得经济收益，所以在进行投标报价之前，为了能够保证可以获得足够的经济收益，必须要合理分析工程发包方。对于水利工程的施工单位来说，想要全面分析工程发包方，首先应从工程发包方的资金水平和信誉水平入手，而且还需要考察工程的发包方是否有过违约记录，如果工程发包方信誉较差，尽量不要参与投标报价。
2水利工程投标报价编制方法
2.1做好对招标文件的分析。对于一个工程项目而言，如果这个项目已经通过了前期的资格预审，而且招标人已发出投标邀请书，这就标志着投标报价工作已开始。对于施工单位而言，在接到招标文件之后，必须第一时间对招标文件做出全面分析，必须要在招标文件中吃透招标人的全部需求。不同的项目有着自己独特的特点，对于报价编制人员来说，必须对招标文件中的投标人须知、合同的各种通用专用条款、施工技术要求和投标文件的格式做出全面且具体的分析，这也是制作好标书的重要基础。
2.2确定投标报价编制原则。对招标文件进行了全方位的分析之后，下一步就要确定投标报价编制原则。投标报价编制原则主要是根据招标文件的具体需求、工程发包方的具体评标方法和施工单位的施工经验来进行确定的，所以对于报价编制人员来说，在确定投标报价编制原则时，必须进行充分考虑。
2.3对水利工程进行实地考察。招标方在将招标文件全部发放以后，一般会组织全体参与投标报价的施工单位到施工现场进行实地考察，报价编制人员也必须随同参与，只有充分了解了工程的实际情况，才能使投标报价更为合理，从而提高中标的几率。与此同时，对于报价编制人员来说，除了要对工程的实际情况进行充分考察以外，还需要对各种施工所需要的材料价格进行详细了解，这会对最后的总价水平产生重要影响。
2.4根据施工的具体设计确定报标估算价。在确定具体的报价编制原则和完成水利工程的实地考察后，就需要根据水利工程施工的具体设计来确定报标估算价的具体数值。制定报标估算价的好处在于，可以以此作为基础来进行估算其他竞争对手的报价，尤其对于一些具有底价的水利工程而言，确定报标估算价可以对招标方的底价进行一定的估算，从而在真正投标报价时做到心中有数。
2.5做好成本分析，确定工程成本价。报标估算价只是一个正式竞标价格的上限价格，而下限价格则必须通过对水利工程施工成本的分析来进行确定。对于报价编制人员来说，如果想要计算出水利工程的成本价，就必须从企业自身的实际能力、企业的管理水平和实际的施工环境入手，重点对施工过程中所需要的建筑机械、施工材料、施工人员的薪资水平等进行考虑与计算，从而确定出工程的成本价。在计算工程的成本价时，必须要保证其准确性，否则很难中标。对于投标编制人员来说，若想要提高工程成本价的准确性，必须要从施工方案入手，施工方案是指导施工的具体文件，在进行施工方案的制订时，必须对工程的各种注意事项和各种施工细则进行详细的说明，如此，施工方案就成了计算工程成本价的具体依据，而且企业在中标之后，可完全利用施工方案来指导施工。
2.6运用各种投标报价方法，确定最终的投标报价。报标估算价确定的是投标报价的上限价格，而工程成本价确定的是投标报价的下限价格，上下限价格同时确定之后就可以确定最终的投标报价。在最终确定投标报价的过程中，必须注意应用各种投标报价方法。比如，在确定投标总价时，如果该工程较为容易，由于许多施工单位都能完成施工，则投标总价就可以制定的低一些，相反，如果工程较为复杂，则应适当提高投标总价。再比如，在确定项目单价时，对于一些工程量在将来可能会增加的分部分项工程，可以适当提高项目单价。总之，最终的投标报价必须根据市场的实际动向来进行确定。
3结语
总的来说，若想提高水利工程施工单位的中标几率，必须要重视投标报价编制方法，充分了解企业自身的情况和竞争对手的实际情况，摸清市场动向，做好投标报价前的准备工作。除此之外，对于报价编制人员来说还应加强自身的信息调查能力。