建筑施工企业面临着越来越恶劣的生存环境，企业将走向何方？身为企业领路人的企业经营者将做出怎样的选择？企业经营战略问题已经或说早已经摆在了企业老总的面前！
面对复杂而恶劣的市场环境许多企业经营者选择了离开——企业转型，他们逐步或快速的撤出建筑市场，投资到其它产业上：化工、矿山、旅馆等等；而更多的人选择了多元化——同心多元化、水平多元化甚或综合多元化战略，很多企业选择了进入房地产领域，还有一些企业投资于物流、餐饮、装备制造、钢厂等等；但是，在这些企业中，建筑施工作为企业的主营业务依然在企业经营管理中占据重要的地位，并且这一地位将在相当长的时期内不可改变。
建筑施工行业真的恶化的我们必须离开了吗？为什么我国的建设投资不断增长，而市场确越来越难做？作为企业的主营业务，如何保证建筑施工业务的良性发展？
我们认为建筑行业正处于一个快速发展、快速变化的时期，企业的战略选择及战略组合空间很大，通过战略的实施会极大地提高企业竞争力，确保企业的良性发展。本文将阐述当前环境下建筑施工企业的经营战略定位及战略组合。
一、环境分析
建筑市场空间与施工企业经营战略指向示意图
施工企业环境分析
建筑施工企业所处的位置可以从三个维度描述：
l 产业链：产业链的位置决定你的项目承包模式，代建、BOT、BT、施工总包、专业分包、劳务分包…….
l 专业：专业资质决定你能干什么类型的项目，高铁、机场、鸟巢、多层板房、土方、路面等
l 地域：地域决定你地项目能在哪里，涉及本地、外地、国内和国外
管理趋势
l 集约化管理的兴起与法人管项目的实施
2002年开始中建试行的“法人管项目”大大地提高了企业在项目实施过程中的作用，包括项目工作的参与程度、企业对项目的管理与监控程度等，更好的发挥了企业的资源整合优势，开创了集约化管理的中国模式。集约化管理模式是建筑企业地发展趋势，特别是大中型企业，集约化管理模式能够提高企业人员工作的有效性和工作的高效性，更好的发挥高端人才价值，集约化模式还能够提高资金、物资、设备等的周转效率和使用效率，提高企业的盈利能力。
l 项目管理的集成化模式
项目集成化管理模式是一种新的项目工作理念和工作方式，提倡提前参与、协同工作的理念，在这种模式下，项目设计的前期施工方、设备供应方尽早的介入，个专业共同工作，从而达到施工过程零变更。伴随着BIM的成熟与应用，集成化管理模式会体现成更大的成本优势和管理优势，势必成为一种趋势，带来建筑项目管理方式的一场变革。
l 精细化管理与专业化分工
精细化管理能够为企业带来成本优势，同时，也会带来管理的复杂；建立在精细化管理基础上的专业化分工能够给项目带来最大的收益。因此，核心业务的精细化管理与其它专业的整合管理将成为企业一种很好的选择。
技术更新
与核心业务一致的核心技术将成为企业有力的核心竞争力，从中国制造走向中国创造同样适用于建筑企业。越来越多的企业更加重视科技创造，加大科技投入，形成企业独有的竞争能力。
信息化也将带来企业管理的革命，网络、开发技术、应用的快速成熟……信息化对企业乃至社会进步都将起到核心的关键作用。特级资质标准的发布与执行、BIM的兴起，企业将不断享受信息化带来的利益。
战略定位与选择
战略协调模型（SAM）
战略协调模型（SAM）
战略协调模型可以协助企业更好地确定竞争位置，明确企业战略，明确发展方向及改进路径，实现企业的战略目标。
战略方向与路径选择
使用SAM可以很方便的确定企业的位势，明确目标（阶段目标），进一步将可以确定企业的发展路径，制定方案与计划。
图2-2 竞争位势示例
l 在某一阶段企业的战略通常选择一个主攻方向：做大或做强
l 做大（加大市场份额）：地域扩张、专业扩张、产业链扩张；
l 做强（提高运营能力）：精细化、集约化、集成化、提高企业核心竞争力。
企业核心的选择
企业核心竞争力的六方面：
图2-3 企业核心竞争力模型
构筑施工企业的核心竞争力可以从企业的社会影响力、技术能力、融资与财务能力、市场开拓与营销能力、工程项目管理能力和资源整合能力等六个方面着手。
A. 社会影响力
企业社会影响力一般可分为品牌影响力、文化影响力、资源影响力、人物影响力和事件影响力等，所有影响力的集中就是企业综合实力的体现。当下中国建筑市场已经完全市场化了，伴随就是全面进入品牌竞争的时代，它已成为施工企业进入市场赢得客户的“敲门砖”，这是由于买方建筑施工的识逐步加深，对选择施工单位的条件更为苛刻，这样就加剧了企业之间的品牌竞争，因而企业必须在提高产品质量上下功夫，提高与客户的服务能力上下功夫，提高与干系人的关系上下功夫，从而更好地满足客户的需求。只有企业拥有足够的社会影响力才能赢得更多的客户，只有市场认可的企业品牌才可以成功。
B. 技术能力
建筑企业为业主提供基于不同技术含量的各种生产和服务活动，因此具备一定的技术条件和能力是建筑企业参与市场竞争的前提条件。增强建筑企业技术能力，可以提高为业主创造更多产品和提供更多服务的能力。建筑企业生产经营技术可以是通过自我研发和创新而提高企业整体技术能力，也可以从企业外部引进或购置新型生产经营技术来增强企业技术能力，以满足企业生产经营发展的需求。总之，无论是采用哪种技术发展措施，建筑企业的技术能力是影响企业竞争力的重要方面，是决定企业生存和发展的重要因素。
C. 融资与财务能力
长远看，随着国家基础建设领域投资多元化，以及国际化进程加快，对于工程建设承包方的融资能力要求越来越高，现实中，垫资工程越来越多，能否前期垫资施工即考验着施工企业的融资能力，它已经成为现实的重要竞争力。提高企业的融资能力的主要途径，一是寻求银企合作的办法，通过企业与银行建立伙伴关系，解决企业资金问题；二是开展企业合作，使资金得到有效地运用；三是通过优势企业上市等办法，向社会筹集资金；四是是有条件的企业应积极操作BOT方式，通过滚雪球的办法提高自己的资金运作能力。没有融资能力和资金实力的企业，必定会影响企业的发展速度和发展水平。
D. 市场开拓与营销能力
市场开拓能力主要是承揽工程的能力，具体可包括围绕业主的需求提供的持久施工建造服务的能力。施工企业的市场开拓能力取决于企业施工建造品质、顾客满意度、拓展市场的战略、策略、建造服务的技术创新含量。为了保持和增强企业的市场能力，企业要不断开拓新产品和新服务，以及扩大区域市场范围。开拓市场不只是简单地发现新业主，更重要的是创造和培育业主多样化的需求。企业的市场开拓与营销能力是企业竞争力最直接的体现。
E.工程项目管理能力
项目管理作为施工企业的核心业务，一切支持性的工作如财务、人力、信息化管理等都是辅助项目管理的，项目管理能力是建筑企业区别于竞争对手的特殊能力，工程项目管理能力是施工企业的最核心的能力。支撑项目管理能力的最核心三要素是团队、流程和工具。
F.资源整合能力
资源是指能潜在地或实际地影响企业价值创造的所有事项，不仅包括企业拥有或能够控制的资源，而且还包括那些不能或不易为企业所控制的资源；既包括企业内部资源，也包括企业外部资源。通常分为四种资源，即有形资源、无形资源、人力资源以及市场资源。资源整合能力是企业核心竞争力的直接体现，一家企业能够在多大的范围、多高的层次、多强的密度去组织资源，决定了企业的价值创造能力和发展边界。寻求并整合一切对自己发展有利的知识、技术、人力等方面的资源，如大规模、跨地域的并购是施工公司做大做强中整合资源的重要手段。
结束语
建筑行业蕴藏着很好的机遇，无论市场空间，科技手段，还是市场格局，都足以支持企业长期稳定的发展。外部变化只能创造机遇，成就企业只能靠企业自己，在战略制胜的今天，只有找到适合企业自身的战略，并持之以恒的实现战略目标，企业才能成功。