摘要： 高速公路招投标竞争越来越激烈，而高速公路承包方要想赢得建设权的重要元素便是投标的报价。所以目前高速公路投标报价成为研究的热点。
关键词： 高速公路；投标报价；原则
0 引言
随着改革开放的深入，在建设工程领域、政府采购、国外机电仪器、国外政府的借贷工程、工程设计、科技研发、探测工程等方面，招投标制度得到了不断的深入。高速公路是中国经济发展的重要组成部分，它的飞速发展迅速减少了各城市间的路程，使得各范围内的工作者、货物、科技、信息等方面的交流更加顺畅，大大减少了生产运输资金，将现有的资源进行更为合理的分配，开拓新的市场，不仅增加企业的竞争力，还能推动社会的进步和国民经济的发展。招投标管理机制已成为目前高速公路普遍采取的竞争方式，对公路建设投标成本的剖析已成为研究的热点，并对建设承包企业起到关键的经济作用。
1 高速公路投标标准
众所周知，中标是参与投标的目的，而盈利是中标的最终意图，然而盈利与中标的概率成反比关系。要想获得较高的中标率，就必须压低自己的投标价格（此价格也不是无限低），自然获得盈利也就降低，反之亦然。这种现象是目前报价市场上出现的基本准则，全部的投标策略都依照这个执行。此外所有企业想要的都是最佳的盈利，因此招投标项目仅是获取利益的一个方面，并不代表全部。所有投标企业不仅要考虑项目获得的利益，还应参考目前企业任务是否充足、竞争力如何等方面因素，获取全面的信息综合考虑。以下是文中归纳出有关投标报价的标准：①投标人应规避企业战略等层面的限制，挑选获得期望利益的最佳报价。②倘若某企业想在特定的范围扩充市场、打出名声，或者企业没有较多的工程时，应该选取保本薄利的标准。③倘若企业已打开某区域的市场，或企业建设工程接近饱和时，可采取利益均衡进行报价。④当企业建设工程已饱和，利益可进行合理的增加，不再会中标与否，因为不中标也不会影响到企业，而中标就会得到可观的利益。⑤利益的标准可参考项目的性质：低报价针对普通的项目、简单但工程量较大的项目、能短时间做完的项目；高报价针对特殊姓名、短期能突击完成的项目。
2 影响投标报价定夺的原因
2.1 业主方面 业主因素在投标报价中制约定夺主要有几点：①业务资金源是什么和自身的经济现状；②业主是否具备管理工程项目的能力、相应的技术、工作经历等；③业主自身支付声誉度；④其他方面，如针对投标者，招标方有无指定的需求、意见，或者投标中存在的公平度。
2.2 投标者方面 投标者在投标报价定夺中存在几方面的影响：①投标方具有的技能能力和配套设备。其组成部分包括技术人员、人员的技术水平、工程承接能力、机械装置标准等等；②投标方的资金收入和财务状况。影响的标准主要包括成本计算、资金流动、财务策略与规划等；③投标者在以前的竞争中采取的报价、竞争手段、中标情况、投标经验以及获得的相关训导等；④投标方具有的管理经营的水准和相关的施工项目经验。
2.3 竞争方面 竞争方面影响投标报价定夺的几个方面：①参与竞争的数目、竞争力的多少、竞争对手的组成、关键竞争人员等都是影响投标竞争力的因素；②竞争对手的能力标准。竞争也受到竞争对手的能力和投标自身存在的现实状态影响；③竞争对手在过去或者相似的工程报价的水平和中标情况以及工程承包的业绩；④竞争者在投标过程中采取的投标手段和投标姿态等方面。
3 高速公路投标计划
3.1 仔细分析全部细则，拟定投标报价计划 在高速公路进行招投标前，企业需做好前提的准备条件，降低投标时出现的过失。所以，对投标中的各种细则，企业应进行详细的分析，并拟定出合理的报价策划，并为企业在高速公路的投标中定制更合理的规划和谋略。因此，投标前企业进行的准备工作是非常重要的，直接影响到工程的成功与否。
3.2 制定好施工策略，提供可靠的投标报价保证 在高速公路投标中，施工方案占据重要的位置，它主要是指高速公路项目的工作计划。对于企业来说，施工方案的合理性直接影响到是否中标，还影响到在高速公路项目中企业能否成功。施工成本、参与人员、施工各阶段计划等都属于施工方案，因此只有创作好详细的施工计划才能在投标工程中获取建设权。
3.3 保证投标报价根本计算的正确 企业在投标过程中出的价钱称为投标报价，直接影响到企业中标与否。所以企业有必要在高速公路投标中做好准确的报价，预防在投标中出现因错误的投资报价而出现投标的过失。
3.4 合理的投资报价策略 企业进行投资报价的前提就是决策，企业实际的报价方案直接受到合理的投资报价策略的影响。企业中要有单独的完整的投资报价部门，执行恰当的报价策略，规避在投标过程中出现报价不正确的现象。通过预算，即可分析出该工程项目的最低预算成本，在这个基础上，加上适度的计划利润，即得出该项目的初步估算投标报价，在初步估算报价的基础上进行报价平衡，提出最低控制报价。由最低控制报价和预算价进行比较，可计算出一个降价系数。投标人员在投标临近日期，要密切关注招标投标各方的动态，收集研究各种重要信息。特别要对竞争对手可能的报价作出充分的估计。同时，要认真研究招标人评标细则及对报价的有关规定要求。如果初步确定的报价水平具有竞争力，就不必轻易动用降价系数，否则，就要在投标之前适当调整自己的报价。一般来说，投标单位不应放过竞争取胜的机会，但也不宜盲目过分降价，除非特殊策略需要，不应把投标报价降低到保本价格之下，这是需要特别注意的。
3.5 创建投标报价的后评价管理机制 在企业中，投标报价后的点评工作对未来的投标报价具有非凡的意义，但是实际情况是，企业在投标结束后侧重点放在了投标报价的经历中，没有完备的后评价体系，因此影响到企业的未来进展。所以建立完备的投标评价体系，增加对投标报价后评价制度的管理，为后续企业的发展打下扎实的基础。
3.6 投标报价者自身业务修养的提升 在企业进展投标报价的过程中，投标报价者具有关键的地位，而在企业投标中，报价工作者业务能力、修养的水平、文化素质水平等因素都直接影响到投标的结果。所以应提升投标报价人员的知识培训，增加人员的文化知识、能力标准等，最大限度的增加投标报价人员的本身业务知识，增加企业在投标中的中标率。
4 结语
建设项目投标定夺过程是一个繁杂的混合体，受各种不定原因的影响，在高速公路建筑工程中应结合使用定量和定性的投标计划对投标过程进行研究。在竞争日益严峻的当代，合理的投标计划直接决定建设单位在高速公路建设中是否获取建设权。而高速公路投标方获胜的重要因素便是投标报价，且企业是否在投标中获胜直接受到投标策略是否正确的影响，因此企业荣获高速公路建设权的前提基础就是高速公路投标报价问题。
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