摘要：文章主要从投标报价前的调查与现场考察、投标报价书的编制与投标报价策略等方面进行了浅谈。
关键词：公路工程；投标报价
0引言
工程投标是企业在建筑市场中通过竞争获取任务，谋求利润和发展。实行投标，把施工企业推向市场，企业就必须了解和分析市场的发展和变化，制度自己的发展和竞争策略，在竞争中求得生存和发展。竞争就是企业之间的比较，结果就是优胜劣汰。通过竞争，促进后进企业改善经营管理，改革经营机制，实现内部人、财、物的优化组合，增强活力，以求中标和提高经济效益。
工程招投标就是业主对自愿参加某一特定项目的承包进行审核、评定和选定的过程。在工程招投标竞争中，对业主来说，招标就是择优，择优一般包含四个方面：较低的价格、优良的质量、较短的工期、先进的计算。而招投标就是市场竞争最普遍、最常见的行之有效的方式。笔者就从多年从事工程投标报价的经验，谈以下几点：
1仔细认真阅读招标文件
招标文价是投标的主要依据，因此应该认真仔细的分析研究。研究招标文件，重点放在投标须知、合同条款、评标方法、设计图纸以及工程量清单。
1.1 熟悉投标须知。明确了解在投标过程中，投标单位应在什么时间做什么事和不允许做什么事，目的在于提高效率，避免造成废标，徒劳无功。
1.2 研究主要合同条款，明确中标后应承担的义务和责任及应享有的权利。重点是承包方式、开工竣工时间及工期奖罚、材料供应及价款结算办法，预付款的支付和工程款的结算办法、工程变更及停工、窝工损失处理办法等。因为这些因素或者关系到施工方案的安排，或者关系到资金的周转，最终都会反映在投标报价上，所以都必须认真研究，以利于减少风险。
1.3 熟悉并详细研究设计图纸的计算说明书。目的在于弄清工程的计算细节和具体要求，使投标报价有确切的依据。
1.4 熟悉并研究评标办法。了解工程项目评分标准的分值构成，为最终投标报价决策提供确切的依据。
2投标报价前的现场考察
现场考察主要是了解项目的地质、地形、环境、临时工程布置、占地数量、拆迁电力、电讯线路的位置、种类、弃土场的位置等，同时对主材（钢筋、木材、水泥）、地材的价格要调查清楚，可以通过当地料场询价或到当地定额站购买材料价格信息等途径获得，并大致计算出其预算价格，调查当地的工费标准，燃油料价格等。
3投标报价书的编制与策略
投标报价书是投标文件的重要组成部分，它是企业投标竞争的直接体现，因此它是企业投标是否成功的重中之重。
3.1 计算和核对工程数量对于招标文件的工程量清单，投标者一定要进行校核，因为它直接影响投标报价及中标机会。投标单位收到招标文件后，应首先进行工程数量的计算、汇总和复核工作。计算和汇总工程数量要做到准确和项目对口，就必须把清单项目上的每一个项目的工程数量所包含的工程细目、工作内容搞清楚，不要重复或漏项，避免造成报价失误。如路基土石方表是否闭合，路面厚度与挖（培）路槽（肩）深度是否相符、机械施工土石方是否提供了机械达不到部分的人工土方数量，是否漏了锥坡及桥台台背填土等。复核工程量清单的工程数量，就是检查与其设计文件或图纸上的数量有无大的出入，如有不符之处或对工程量清单数量有不理解之处，不能自行更改，必须向招标单位致函说明，并请招标单位给予书面解释或修正。复核工程量清单工程量有助于更好的吃透设计文件，领会设计意图，准确合理的报价。
3.2 计算投标单价
①对各种费率按照编制办法和招标文件要求逐项确定，并注意哪些计取，哪些不计取。
②进行单价分析，确定单价的关键是套用合适的基价定额和合理的材料价格。因此，在查找定额前要清楚本册定额包含哪些章节，各有哪些内容，要清楚每条定额的工程内容、材料消耗量、机械台班消耗量所包含的内容。
③单价确定过程中，企业还可以根据考察现场和分析图纸、招标文件所获得的实际情况进行恰当的调整，不仅可以平衡当前报价，而且还可以在以后的结算中获得盈利。在报价清单中，可以采用不平衡报价法。
④投标单位可以根据本单位历年来的成本数据和施工组织设计，对各项费用进行比较分析，提出切实可行的降价措施，推算出本工程的保本点，计算出工程的投标报价。
3.3 提出报价方案，决策最终报价
①根据招标文件的评标办法，进行最终报价分析。有些工程项目，评标办法中明确规定，以最接近业主标底的标价为最合理报价，评分最高。投标企业应对某一地区或某一领域业主的标底进行认真分析找出规律，同一个业主标底编制的指导思想是一致的，弄清业主的指导思想，对标底进行推算和分析，标报价就能取得与业主标底最接近的标价。
②对竞争对手的分析。调查了解竞争对手对此标的态度，以往报价的水平等，分析推算对手的可能报价。
③风险分析。风险分析是指在非正常情况下可能出现的亏损值。主要有：
1）料架上涨的风险：在建设期内，料价和运价大幅度涨价的可能。2）其他不可预见的因素。
对于投标报价的计算，不仅要合理，既要做到留有余地，而且要有竞争力，报价要符合当前市场行情。同一种报价，对不同的施工企业来说，有的可能盈利，有的可能亏损，这一切都与施工企业的管理、技术水平、人员素质以及施工经验有关。因此，企业必须根据自身实际情况，合理确定最终的报价。
4结束语
要想合理的确定工程的投标报价，只有不断的提高自身的业务水平，积累投标报价资料以及总结以往的经验教训，才能编制出一个合理、盈利的投标报价。